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快手狂砸十亿豪赌春晚红包   下沉市场正逐步主流化

2020-01-20 08:30:17 来源:长江商报

    

    ●长江商报记者 陈妮希

    近几年BAT轮流砸重金央视春晚红包,其背后是对移动支付市场的全力争夺。今年,随着快手的加入,移动互联网市场或将再生波澜。

    快手成2020年春晚红包接棒者

陕西11选5_[官网首页]    2015年,移动支付市场风起云涌。微信红包首次与央视春晚合作,腾讯豪掷5亿给全国人民发红包,从除夕至初五的6天时间里,微信红包收发总量达到32.7亿次,除夕当天收发总数为10.1亿次。这样的热度一直延续到2016年,微信支付日均交易笔数直接超过了6亿。随后,微信支付彻底崛起,第三方支付格局从一枝独秀演变成二分天下,虽然份额增长有多方面的原因,但是春晚红包营销一定是不可忽视的关键之一。

陕西11选5_[官网首页]    看到春晚效应后,阿里雄霸春晚,支付宝和淘宝轮番上阵。2016年除夕夜,支付宝互动平台的总参与次数达到3245亿次。陕西11选5_[官网首页]2018年,阿里则派出了淘宝联合春晚发出6亿元春晚红包及奖品,除夕夜,上亿用户与家人一起抢春晚淘宝红包,全球2.51亿人集齐五福。阿里借助春晚的平台,加速打通电商与支付场景融合,为构建新零售生态圈打下扎实基础。

    随后,百度拿下春晚独家代理权,2019年百度耗资10亿打造持续8天的红包大战。根据百度官方数据,春晚直播期间,全球观众参与百度APP红包互动活动次数达到208亿次,全球观众参与共同瓜分了9亿现金红包大奖,将百度旗下多款app推向公众视野,为百度在社交和金融领域抢下更多市场。

    2020年,快手作为中央广播电视总台《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴,成为继“BAT”后又一家为全球华人发红包的互联网企业,吸引众人目光。从1月24日晚8点到次日凌晨,快手将发放创春晚红包互动历史新高的10亿元现金红包,其中包括221万个“锦鲤红包”,金额从66.6元至2020元不等,除了看视频抢红包,快手还准备了海量快币和优惠券福袋。

    这也意味着春晚红包的舞台已经不局限于支付和社交,还增加了短视频内容层面的互动。陕西11选5_[官网首页]曾经被巨头光芒遮盖住的短视频平台开始走出细分领域,走上互联网的大舞台扮演起主角。尤其是快手背后是广阔的下沉市场,如今,这部分市场正在主流化,将为经济带来更多的增长可能性。

    电商专家、上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺在接受长江商报记者采访时表示:“快手这些年用户增长虽然趋于稳定上升,但增长速度及体量上不及抖音,未来仍有较大的上升空间。借助春晚全民参与的氛围,有望在短时间内迎来爆发式用户增长,成为行业巨头。”

    获客成本人均或不到百元

    对互联网公司来说,春晚交互可收获可观的用户和DAU,但流量毕竟不是一晚上就能变现,最终的目标还要看转化与留存,以及所带来的商业价值。

    随着春节红包玩法深入人心,今年阿里、京东、拼多多、苏宁易购、快手、抖音、小红书、百度、腾讯微视等纷纷上线春节红包补贴活动,用户对于互联网红包营销手段热度已经大打折扣。

    快手作为行业一份子,自然是能感觉到,却偏偏还要加入这场接力赛。这场比赛对盈利能力并未全面体现的互联网新贵而言,无疑是场豪赌。陕西11选5_[官网首页]“虽看似大手笔投入,但实际上按人头算下来的话,这个获取用户的成本已经是非常低的了。”鲁振旺向记者算了一笔账,“一场春晚下来预计新增的用户大概在3000万到4000万之间,平均下来几乎每个人的获客成本在几十元之间,不超百元。”这对于热衷于补贴大战的互联网行业而言,已经是极低的获客成本。

    纵观历年来春晚红包独家赞助商,都已经站在了行业顶尖之位,此次作为短视频新经济的代表企业拿到春晚独家赞助商,也令市场尤为期待!


责编:ZB

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